2018年中旬，社會(huì )科學(xué)文獻出版社發(fā)布《中國商業(yè)發(fā)展報告》指出，未來(lái)5年內，中國的商業(yè)地產(chǎn)項目有1/3將被淘汰，有1/3將轉型為批零兼有的體驗式購物中心，還有1/3將成功實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下對接。

同年12月，中指研究院在京發(fā)布《2018中國商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)年報》。其中也指出，2018年中國商業(yè)地產(chǎn)整體表現回落，商辦用地供應過(guò)剩，銷(xiāo)售規模增幅小于供給，樓面均價(jià)小幅下跌。

正是在這樣背景下，弘陽(yáng)集團提出了“地產(chǎn)商業(yè)雙輪驅動(dòng) 物業(yè)資本雙翼并舉”這一“雙輪雙翼”發(fā)展戰略。這起源于弘陽(yáng)是國內為數不多的以商業(yè)起家的城市運營(yíng)商，對商業(yè)的本質(zhì)和運營(yíng)，都有足夠多的洞察和積累。

通過(guò)資本助力實(shí)業(yè)發(fā)展，真正打通地產(chǎn)、商業(yè)、物業(yè)各自?xún)?yōu)勢資源，實(shí)現交叉銷(xiāo)售、客戶(hù)導流和大數據精準用戶(hù)畫(huà)像，在弘陽(yáng)智慧小鎮這一集聚弘陽(yáng)集團優(yōu)勢資產(chǎn)的場(chǎng)域下，“雙輪雙翼”發(fā)揮了巨大的乘數效應。

今年5月底，弘陽(yáng)集團全新成立 “家FUN”平臺，依托弘陽(yáng)地產(chǎn)集團及弘陽(yáng)商業(yè)集團旗下家居賣(mài)場(chǎng)，整合地產(chǎn)、設計師、服務(wù)商、家居賣(mài)場(chǎng)、品牌家居建材等行業(yè)資源，聚焦樓盤(pán)用戶(hù)，提供線(xiàn)上方案及線(xiàn)下體驗雙向貫通的一站置家服務(wù)體系，為更多家庭提供置家解決方案、家居場(chǎng)景全方位服務(wù)方案。

簡(jiǎn)言之，該平臺背靠弘陽(yáng)地產(chǎn)高質(zhì)量快速發(fā)展的“風(fēng)口”，致力于在毛坯房和精裝房?jì)蓚€(gè)交付形態(tài)之間的廣闊空白地帶，提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、讓業(yè)主省心的“定制精裝房+”服務(wù)。

這不僅僅是簡(jiǎn)單的資源整合平臺，更是弘陽(yáng)集團著(zhù)重發(fā)揮商業(yè)與地產(chǎn)的協(xié)同效應，相互賦能、相互促進(jìn)，打造差異化競爭能力的平臺——依托弘陽(yáng)家居及其他實(shí)力供應商提供的極具價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，“家FUN”平臺向消費者承諾提供行業(yè)最有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格；而對于被納入集采清單的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，“家FUN”平臺的大流量為商戶(hù)帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；弘陽(yáng)地產(chǎn)住宅項目的銷(xiāo)售，也將進(jìn)一步得到強有力的支持。

 圖 / “家FUN”平臺品牌發(fā)布暨啟動(dòng)儀式現場(chǎng)

而在今年五一小長(cháng)假期間，弘陽(yáng)智慧小鎮內的南京弘陽(yáng)廣場(chǎng)、弘陽(yáng)家居南京橋北店和未來(lái)世界主題樂(lè )園，也開(kāi)展了一場(chǎng)發(fā)揮“雙Mall+主題樂(lè )園”獨有業(yè)態(tài)效應和小鎮常住人口導流反哺商業(yè)效應的周年慶活動(dòng)。

這場(chǎng)被稱(chēng)為“了不起的周年慶”活動(dòng)，逆勢創(chuàng )下了單日客流32萬(wàn)人次，單日業(yè)績(jì)2100萬(wàn)的紀錄。在扎實(shí)的運營(yíng)功底和營(yíng)銷(xiāo)策略基礎上，“雙Mall+主題樂(lè )園”這一弘陽(yáng)獨有的業(yè)態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮了重要的導流作用，產(chǎn)生了“弘陽(yáng)效應”。

以“弘陽(yáng)效應”賦能“了不起的周年慶”，以弘陽(yáng)智慧小鎮這座“成熟城市”反哺商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)——這是弘陽(yáng)商業(yè)具有行業(yè)競爭力的打法。

這次“了不起的周年慶”主題活動(dòng)，以南京弘陽(yáng)廣場(chǎng)中心秀場(chǎng)為吸附客流的“能量磁場(chǎng)”，并依靠“雙Mall+主題樂(lè )園”獨有業(yè)態(tài)優(yōu)勢，打通購物、游樂(lè )、家居三大商業(yè)業(yè)態(tài)，持續為活動(dòng)帶來(lái)高人氣的客流。

而擁有15萬(wàn)常住人口的弘陽(yáng)智慧小鎮，則發(fā)揮了重要的導流蓄客作用——

弘陽(yáng)商業(yè)集團攜手江蘇省廣播電視總臺綜藝頻道，共同打造了一項名為“家園尋寶紀”的線(xiàn)下路演活動(dòng)。周年慶啟動(dòng)前夕，“家園尋寶紀”進(jìn)駐弘陽(yáng)智慧小鎮內的旭日愛(ài)上城6區生活廣場(chǎng)，該小區擁有逾1700戶(hù)業(yè)主，為活動(dòng)的成功舉辦打下了堅實(shí)基礎?！凹覉@尋寶紀”還陸續在弘陽(yáng)智慧小鎮及小鎮周邊社區進(jìn)行兩輪路演，娛樂(lè )與消費有機結合，為“了不起的周年慶”成功導入逾3萬(wàn)客流。

 圖 / “了不起的周年慶”預熱路演活動(dòng)現場(chǎng)

路演活動(dòng)的成功舉辦，是弘陽(yáng)集團地產(chǎn)、商業(yè)、物業(yè)等三大業(yè)務(wù)板塊在弘陽(yáng)智慧小鎮發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢的具體體現，進(jìn)而產(chǎn)生了與南京這座城市有溫度的情感聯(lián)結——共生、共成長(cháng)。

“接地氣、有人氣、對城市有獨到的文化理解和尊重”——這是弘陽(yáng)集團自創(chuàng )業(yè)以來(lái)沉淀下來(lái)的獨特商業(yè)基因。當前，弘陽(yáng)集團也在總結提升“雙Mall+主題樂(lè )園”成功運營(yíng)經(jīng)驗的基礎上，形成了一套向外輸出“弘陽(yáng)特有產(chǎn)城融合解決方案”的范式。

讓城市與商業(yè)產(chǎn)生情感共鳴與聯(lián)結，是弘陽(yáng)集團基于獨特商業(yè)基因提出的理念，并已在全國多個(gè)商業(yè)項目中得以落地，產(chǎn)生了良好的社會(huì )效應。

以弘陽(yáng)智慧小鎮內的南京弘陽(yáng)廣場(chǎng)為例，弘陽(yáng)集團每年投入約500萬(wàn)元專(zhuān)項運營(yíng)經(jīng)費，在廣場(chǎng)的中心秀場(chǎng)開(kāi)演免費兒童劇和其他演藝活動(dòng)，在導流的同時(shí)，力求使中心秀場(chǎng)成為智慧小鎮乃至橋北區域的市民文化中心之一，進(jìn)一步加強城市與商業(yè)的情感聯(lián)結；

 圖 / 南京弘陽(yáng)廣場(chǎng)中心秀場(chǎng)

再以今年4月弘陽(yáng)商業(yè)集團簽約江蘇徐州商業(yè)項目為例，弘陽(yáng)商業(yè)集團與徐州新盛建設發(fā)展共同打造的新盛·弘陽(yáng)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項目定位“漫生活、奢享樂(lè )”，規劃中即已明確主打文旅，落腳“湖畔韻味”和“文化傳承”兩個(gè)關(guān)鍵詞，將消費者所神往的湖畔生活的場(chǎng)景一一展現。

這一定位正是基于弘陽(yáng)商業(yè)對于徐州這座城市獨有文化和歷史記憶的挖掘和傳承。新盛·弘陽(yáng)廣場(chǎng)毗鄰的云龍湖在北宋時(shí)期即已形成，“唐宋八大家”之一的蘇軾曾詩(shī)賦云龍湖，“云龍山下試春衣，放鶴亭前送落輝；一色杏花三十里，新郎君去馬如飛”。1994年12月，云龍湖與西湖還正式結為“姊妹湖”。

當前，徐州正在向新一線(xiàn)城市行列挺進(jìn)，經(jīng)濟硬實(shí)力與文化軟實(shí)力相得益彰。云龍湖畔的新盛·弘陽(yáng)廣場(chǎng)也將首創(chuàng )全市第一家文旅商業(yè)體，將是徐州展示、探索、傳承城市文商旅的重要窗口。

 圖 / 徐州“新盛·弘陽(yáng)廣場(chǎng)”

除了軟實(shí)力，弘陽(yáng)的產(chǎn)城融合解決方案還提供了獨家的業(yè)態(tài)優(yōu)勢——在以商業(yè)作為產(chǎn)城融合發(fā)展模型的案例中，弘陽(yáng)是國內獨家擁有購物、家居和游樂(lè )三大業(yè)態(tài)的城市運營(yíng)商，并可根據不同城市的人口規模、發(fā)展定位、城市能級等，從三大業(yè)態(tài)中有機地組合四種不同的產(chǎn)城融合發(fā)展解決方案。

打造“有IP的全時(shí)態(tài)游樂(lè )綜合體”——這是弘陽(yáng)商業(yè)日前提出的4.0產(chǎn)品體系，產(chǎn)品思想正提煉自弘陽(yáng)商業(yè)已在南京橋北區域成功運營(yíng)的“雙Mall+主題樂(lè )園”模式，弘陽(yáng)摩天輪、弘陽(yáng)夢(mèng)秀場(chǎng)、弘陽(yáng)未來(lái)世界是4.0產(chǎn)品體系的三大IP。

其中，弘陽(yáng)摩天輪是整個(gè)復合商業(yè)項目的娛樂(lè )游玩加速器，不止更加突出了項目的娛樂(lè )定位， 同時(shí)還吸引了市區游客及外地游客的到達，提升了項目整體的輻射能力及影響力，是摩天輪城市屬性的進(jìn)一步擴充；

弘陽(yáng)夢(mèng)秀場(chǎng)是打造一站式購物和休閑的活動(dòng)中心，既是舞臺又是文化展示的平臺。結合節慶，打造不同主題活動(dòng)定期舉行大型慶典活動(dòng)、小型演唱會(huì )、T臺秀、主題聚會(huì )等活動(dòng)，聚集人流；

弘陽(yáng)未來(lái)世界是主題樂(lè )園型主打業(yè)態(tài)，通過(guò)增設室外游樂(lè )中心這一重要空間，提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)融合進(jìn)幼教，科普等主題，加入教育業(yè)態(tài)。

以“誠”待“城”。

弘陽(yáng)集團已明確將“有IP的全時(shí)態(tài)游樂(lè )綜合體”等產(chǎn)城融合類(lèi)項目作為重點(diǎn)戰略發(fā)展方向。截止目前，弘陽(yáng)集團已在全國十余座大中城市開(kāi)發(fā)運營(yíng)近40個(gè)商業(yè)項目，通過(guò)將游樂(lè )IP導入購物中心、為其賦能，從而形成弘陽(yáng)集團獨特的商業(yè)產(chǎn)品特色，使弘陽(yáng)商業(yè)項目成為城市文化與記憶的有機載體和體驗場(chǎng)！

以誠待城：弘陽(yáng)集團“雙Mall+主題樂(lè )園”推進(jìn)產(chǎn)城融合戰略紀實(shí)（上篇）