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?創(chuàng )造力、營(yíng)銷(xiāo)力出圈 弘陽(yáng)摘得中國地產(chǎn)兩項年度大獎

發(fā)布時(shí)間:2020-12-14
來(lái)源于：弘陽(yáng)集團官微



2020年12月12日，由樂(lè )居財經(jīng)主辦的“行穩致遠——2020（第四屆）中國地產(chǎn)新時(shí)代盛典”在上海舉辦。弘陽(yáng)集團憑借出色的海報創(chuàng )作表現力，及弘陽(yáng)地產(chǎn)成熟的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，分別摘得：“2020中國地產(chǎn)年度最佳官宣海報”、“2020中國十大地產(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)案例”。


獎項一
弘陽(yáng)集團——“2020中國地產(chǎn)年度最佳官宣海報”

“2020中國地產(chǎn)年度最佳官宣海報”從房企2020年歷次官宣海報的主題契合度、配色美觀(guān)度、字體美觀(guān)度、構圖美觀(guān)度等多個(gè)維度考量，結合網(wǎng)絡(luò )票選結果綜合評選得出。
  
今年以來(lái)，弘陽(yáng)集團節日海報、獲獎海報均獲得業(yè)界好評：

節日海報
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獎項二
弘陽(yáng)地產(chǎn)——“2020中國十大地產(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)案例”
 

當前地產(chǎn)大多數都在追求快周轉模式。當遇見(jiàn)逆市，降價(jià)，分銷(xiāo)上，渠道立馬成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的主旋律，好像產(chǎn)品主義已經(jīng)不合時(shí)宜。

但也有例外，沉下心來(lái)，從城市需求，客群需求出發(fā)。扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，將企業(yè)品牌理想貫穿始終。以超前IP營(yíng)造方式，讓城市，建筑 ，人形成最穩固的閉環(huán)，向眼球經(jīng)濟時(shí)代證明堅持打造好產(chǎn)品，才是最有效的營(yíng)銷(xiāo)之道。

2020年12月12日，在“2020（第四屆）中國地產(chǎn)新時(shí)代盛典”現場(chǎng)，弘陽(yáng)地產(chǎn)“天境上辰雙生蘇州整合推廣營(yíng)銷(xiāo)案例”榮獲“2020中國十大地產(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)案例”。


與其說(shuō)是天境上辰一次漂亮的營(yíng)銷(xiāo)案例成功，不如說(shuō)是產(chǎn)品主義的一次勝利。


縱觀(guān)天境上辰營(yíng)銷(xiāo)傳播路線(xiàn)，就會(huì )清晰的發(fā)現“雙生蘇州”，是核心IP概念一直貫穿整個(gè)項目推廣的始終。為什么是雙生蘇州？可以品牌，城市， 土地 ，客群，產(chǎn)品五個(gè)維度，看見(jiàn)天境上辰的洞察力。


2020，是弘陽(yáng)深耕蘇滬的第十年，作為江蘇地產(chǎn)的龍頭開(kāi)發(fā)商之前也陸續打造了一系列精品項目都獲得巨大成功。蘇州是一座怎樣的城？弘陽(yáng)地產(chǎn)對此的理解是古今同窗，中西同韻，澎湃與詩(shī)意共生，傳統與現代共融，這確實(shí)是蘇州的寫(xiě)照。“雙生蘇州也契合弘陽(yáng)地產(chǎn)深耕城市的品牌特征和戰略需求，與城市建立優(yōu)質(zhì)的羈絆關(guān)系。


天境上辰這塊土地位于蘇州市相城區富元路與澄波路交叉口。規模達到55萬(wàn)方，是蘇州主城10年僅見(jiàn)最大規模的居住用地，在項目亮相就已萬(wàn)眾矚目。當弘陽(yáng)地產(chǎn)拿下這塊土地，打造什么樣的作品，不僅背負著(zhù)蘇滬十年里程碑作品的使命，也背負著(zhù)全城期待的眼光。自然而言，天境上辰誕生之始，就上升到弘陽(yáng)地產(chǎn)戰略級開(kāi)發(fā)的高度。

設計就是對話(huà)城市和對話(huà)土地的過(guò)程。項目所在地，作為吳文化的發(fā)源地相城之“相”。不僅蜚聲中國的非遺之鄉，更是文脈深厚，明四家沈周就是相城人，江南四大才子中的唐寅、祝允明、文征明，皆是他的弟子，可謂文脈深厚。

另一面，相城是當前蘇州的向北發(fā)展的經(jīng)濟極。國家級經(jīng)開(kāi)區，高鐵新城等成型，正加速擎領(lǐng)蘇相一體化，長(cháng)三角一體化。相城可以說(shuō)是當前蘇州城市的時(shí)代縮影。站在天境上辰這塊土地上。明確可以感知到一條東環(huán)路，劃分雙面蘇州。東邊是工業(yè)園區，是蘇州現代化凝聚的體現，西邊是姑蘇區，是蘇州傳統小橋流水的所在。一路東環(huán)便串聯(lián)起了雙面蘇州。將雙生美學(xué)上升到產(chǎn)品營(yíng)造理念，一下就點(diǎn)燃了天境上辰產(chǎn)品設計的激情。


在開(kāi)發(fā)設計之前有一個(gè)習慣，即便再熟悉的城市，一個(gè)新項目打造之前，都要會(huì )對客群進(jìn)行一個(gè)廣譜調研。在調研過(guò)程中發(fā)現蘇州正成為一個(gè)超級“人口流入”城市。有強烈購房意愿的80%以上都屬于新蘇人。

為什么與上海30分鐘距離，偏偏選擇蘇州，幾乎所有人都指向一個(gè)答案。蘇州這座城市，可以很好的發(fā)展事業(yè)追求夢(mèng)想，又能詩(shī)情畫(huà)意的生活；和蘇州GDP相比，蘇州的房?jì)r(jià)顯得格外親民。他們都認為是蘇州這種古今交融 ，詩(shī)意澎湃的特殊魔力吸引著(zhù)他們生活在蘇州。這一種很強烈的城市歸宿感、認同感。即便30分鐘之外就是上海這種世界級大都會(huì )都未改變他們的選擇。這， 再一次堅定了弘陽(yáng)以“雙生”概念打造產(chǎn)品的信心。

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為了讓“雙生”美學(xué)理念完美落地，保證整個(gè)項目成為城市代表作。弘陽(yáng)地產(chǎn)邀請國內頂尖設計團隊和傳統園林藝術(shù)巔峰的香山幫凌家一起反復研磨。從示范區超現代藝術(shù)售房部與復刻江南的園林“澄懷園”超級融合，到項目5.7萬(wàn)方大區景觀(guān)即現代又江南的布局，都是圍繞 “雙生美學(xué)”進(jìn)行演繹。

項目實(shí)景圖


傳播的意義，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不就是告訴市場(chǎng)“我是誰(shuí)，我有什么”。將理念主張依舊產(chǎn)品價(jià)值有溫度有態(tài)度的傳遞給市場(chǎng)，形成認知共鳴。

促進(jìn)銷(xiāo)售。天境上辰誕生過(guò)程，就是雙生理念落地的過(guò)程，本身就充滿(mǎn)城市的人文溫度和企業(yè)的理想情懷和產(chǎn)品的創(chuàng )新思維。自然而然，雙生蘇州順理成章也就成就了天境上辰的傳播IP。

統攬整個(gè)傳播戰役，每一個(gè)步驟都在加強項目和品牌印記。在市場(chǎng)上形成強烈的辨識度和認知邊界。

項目實(shí)景圖


碎片化的傳播時(shí)代，起承轉合的推廣方式，顯得格外原始，為了讓天境上辰更好的展示給市場(chǎng)，以“雙生”為創(chuàng )作理念，圍繞產(chǎn)品發(fā)布，示范區亮相 ，開(kāi)盤(pán)三大節點(diǎn)，采取將價(jià)值深度和話(huà)題度結合爆點(diǎn)爆發(fā)式推廣， 一時(shí)間引燃整個(gè)蘇州。


因為土地的高光和市場(chǎng)期待。天境上辰在亮相前， 采取了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，只字未漏任何產(chǎn)品信息。市場(chǎng)只知道，本項目是蘇滬十年戰略級作品。8月29日，期待已久的天境上辰首開(kāi)就是一天兩場(chǎng)的超級產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。發(fā)布會(huì )上，弘陽(yáng)地產(chǎn)從時(shí)代發(fā)展趨勢，城市開(kāi)發(fā)邏輯到產(chǎn)品設計，三大維度向市場(chǎng)對天境上辰進(jìn)行了全維解讀。一個(gè)接一個(gè)產(chǎn)品重磅話(huà)題讓與會(huì )者驚訝不已，整個(gè)市場(chǎng)一下沸騰起來(lái)。一時(shí)各大V自媒體，紛紛表達對天境上辰的看法。

現場(chǎng)圖


在發(fā)布會(huì )之后一周時(shí)間，市場(chǎng)還在將信將疑的時(shí)刻。天境上辰雙生美學(xué)超高顏值示范區就正式亮相，用實(shí)景兌現了雙生美學(xué)的產(chǎn)品力。一時(shí)成為蘇州網(wǎng)紅打卡地。為了讓更多人感受到天境上辰的魅力。為全面貫徹雙生蘇州的理念，示范區開(kāi)放活動(dòng)和體驗活動(dòng)以昆曲結合現代舞蹈在示范區打造一次雙生之舞沉浸式表演。

項目實(shí)景圖


雙生蘇州的理念，也是對蘇州傳統文化與現代流行結合的一次實(shí)踐。也迎來(lái)非遺協(xié)會(huì )的高度贊揚。并授牌天境上辰為非遺文化基地，首開(kāi)地產(chǎn)界先河，也是市場(chǎng)對雙生美學(xué)的高度認可。

同期，在傳播輸出上，天境上辰也以真實(shí)的雙生實(shí)景，為創(chuàng )作源點(diǎn)，以畫(huà)入情，帶入市場(chǎng)走進(jìn)的夢(mèng)想畫(huà)境。結合產(chǎn)品橫廳大面寬的特征。以長(cháng)鏡頭入畫(huà)窗前。庭外好一副江南詩(shī)意畫(huà)卷。大氣的文案設計感配合畫(huà)面，即表達了產(chǎn)品的寬境，園林的勝景，也對位了圈層的人生訴求。 

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