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865億，弘陽(yáng)地產(chǎn)交出2020高分答卷

發(fā)布時(shí)間:2021-01-09
來(lái)源于：弘陽(yáng)集團官微

1月8日，弘陽(yáng)地產(chǎn)（01996.HK）發(fā)布2020年度業(yè)績(jì)公告。2020年1-12月，弘陽(yáng)地產(chǎn)累計合約銷(xiāo)售金額為人民幣865億元，突破歷史新高。其中，2020年12月份合約銷(xiāo)售金額為人民幣122.50億，創(chuàng )下單月銷(xiāo)售紀錄。
 
據克而瑞研究中心發(fā)布的《2020年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售TOP200排行榜》，弘陽(yáng)地產(chǎn)名列全口徑銷(xiāo)售額第49名。
 

2020年，弘陽(yáng)地產(chǎn)在《2020中國房地產(chǎn)500強》的排名，以及上半年和全年的中國房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售排行，都穩居TOP50。這也標志著(zhù)無(wú)論規模、實(shí)力，弘陽(yáng)地產(chǎn)全面邁上了一個(gè)新臺階。

 

示意圖





從2019年的651.5億元，到2020年的865億元，寬幅跳升的業(yè)績(jì)，見(jiàn)證了弘陽(yáng)地產(chǎn)初步完成全國化布局，開(kāi)始進(jìn)一步聚焦深耕的關(guān)鍵進(jìn)程。
 
秉承“做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城”的戰略，弘陽(yáng)地產(chǎn)已經(jīng)在成熟及高潛力的長(cháng)三角、大灣區、成渝、華中、中原、濟青等都市圈，布局了以新一二線(xiàn)為主的67個(gè)城市。

示意圖

其中，在西南區域和廣東區域，集中體現了弘陽(yáng)地產(chǎn)從全國化布局到聚焦深耕的拓展。
 
在西南區域，弘陽(yáng)地產(chǎn)聚焦成渝雙城，3年布局13盤(pán)。在廣東區域，聚焦廣佛都市圈，2年落子10盤(pán)。短短兩三年內，在兩個(gè)高能級的“兵家必爭之地”，扎穩了底盤(pán)，打開(kāi)了局面。
 
2020年弘陽(yáng)地產(chǎn)集團年度來(lái)訪(fǎng)TOP1，就是西南區域的成都·梵錦108。該項目來(lái)訪(fǎng)25256組，熱銷(xiāo)約20億，在銷(xiāo)售金額、套數、均價(jià)和年度來(lái)訪(fǎng)等多個(gè)指標，都是區域板塊的TOP1。
 

成都·梵錦108實(shí)景圖


廣東區域則是將弘陽(yáng)地產(chǎn)的明星產(chǎn)品線(xiàn)——昕悅系，結合佛山的客戶(hù)特質(zhì)，形成博愛(ài)湖一號、公園一號、悅江一號等系列化的一號IP，營(yíng)造出“凡一號必火爆”的品牌口碑。這也對集團層面的產(chǎn)品標準化與屬地化適度創(chuàng )新的結合，做出了有價(jià)值的嘗試。

佛山·公園一號實(shí)景圖
 
在布局多年的長(cháng)三角，弘陽(yáng)地產(chǎn)更是將聚焦深耕做到了相對極致。
 
2020年度弘陽(yáng)地產(chǎn)簽約金額前三甲：徐州·大都會(huì )、常州·錦鳳合鳴和湖州·仁皇燕瀾府，都來(lái)自弘陽(yáng)地產(chǎn)深耕多年的長(cháng)三角極具特色城市。其中，徐州是長(cháng)三角的北大門(mén)，常州是長(cháng)三角的工業(yè)明星城市，湖州是上海、杭州、南京三大中心城市的共同腹地。

徐州·大都會(huì )實(shí)景圖
常州·錦鳳合鳴實(shí)景圖
 湖州·仁皇燕瀾府效果圖

在2020百強區縣榜單中獨占鰲頭的江蘇，弘陽(yáng)地產(chǎn)實(shí)現了全域化深耕。江蘇的13個(gè)地級市，進(jìn)入了其中12個(gè)，有的城市已經(jīng)深入到了人均GDP較高的鄉鎮。
 
而且，弘陽(yáng)地產(chǎn)的戰略打法已從“城市運營(yíng)”升維到“都市圈運營(yíng)”，布重兵在都市圈一體化的關(guān)鍵節點(diǎn)——高鐵新城。
 
弘陽(yáng)地產(chǎn)2020年度1號作品——蘇州·天境上辰，就位于蘇州高鐵新城。南通·時(shí)光峯匯、徐州·璞樾門(mén)第、常州·云峯、無(wú)錫·時(shí)光玖境、張家港·云筑等多個(gè)項目，皆位于都市圈交通節點(diǎn)城市的高鐵新城。


蘇州·天境上辰花園實(shí)景圖

當弘陽(yáng)地產(chǎn)的聚焦深耕戰略，與重點(diǎn)都市圈、中心城市以及長(cháng)三角區域一體化的國家級發(fā)展紅利相結合，產(chǎn)生了巨大的發(fā)展動(dòng)能，這也將成為弘陽(yáng)地產(chǎn)下一階段發(fā)展的信心基石。



 
房住不炒、因城施策、三道紅線(xiàn)······ 房地產(chǎn)的行業(yè)規則進(jìn)入了明牌階段，這已經(jīng)成為樓市的底層邏輯。
 
當外部環(huán)境趨于穩定，企業(yè)的內生進(jìn)化成為高質(zhì)增長(cháng)的決定性路徑。2020，正是弘陽(yáng)地產(chǎn)內生進(jìn)化的厚積薄發(fā)之年，以客戶(hù)為中心，產(chǎn)品力和服務(wù)力都實(shí)現了從量變到質(zhì)變的升維。
 
2019年，剛需產(chǎn)品為主的時(shí)光系占比達60%。2020年，對標改善置業(yè)的昕悅系占比增至約五成。這一果斷的轉變，順應了客群年輕化、家庭結構進(jìn)階等因素帶來(lái)的改善需求增長(cháng)趨勢，為年度業(yè)績(jì)提供了需求側保障。
 
當前市場(chǎng)上的改善項目，更多強調的是適配。但是弘陽(yáng)地產(chǎn)在去年7月啟動(dòng)了“客戶(hù)地圖”，根據客戶(hù)年齡段及家庭結構，從規劃、戶(hù)型、立面、公共空間、景觀(guān)、智能化、產(chǎn)品材料等方面制定出108項產(chǎn)品配置標準，打造出市場(chǎng)上少見(jiàn)的超配級改善產(chǎn)品。
 
比如：蘇州·天境上辰是典型的新一線(xiàn)城市改善盤(pán)。但項目配置了頂級別墅也難得一見(jiàn)的純正蘇州園林、37%的綠地率，和12.6-16.9米大面寬、大橫廳，成為市場(chǎng)中的稀缺物種和城市的爆款網(wǎng)紅。

蘇州·天境上辰花園實(shí)景圖


產(chǎn)品力上的突破，為弘陽(yáng)地產(chǎn)贏(yíng)得了諸多榮譽(yù)。
 
在第十五盤(pán)金盤(pán)獎評選中，弘陽(yáng)地產(chǎn)從4668個(gè)申報項目中脫穎而出，獲得61項大獎，名列地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商總排行榜第4名。


在2020中國房地產(chǎn)超級產(chǎn)品力創(chuàng )新大會(huì )上，弘陽(yáng)地產(chǎn)名列“2020中國房企超級產(chǎn)品力TOP40”。

 
昕悅系也成為了弘陽(yáng)地產(chǎn)的明星產(chǎn)品系，被評為“2020中國房企住宅產(chǎn)品線(xiàn)品牌價(jià)值力十強”和“2020年中國匠心美宅產(chǎn)品系品牌價(jià)值10強”。


置業(yè)，是一步步回家的歷程。2020年8月-12月，弘陽(yáng)地產(chǎn)、弘陽(yáng)服務(wù)、弘陽(yáng)商業(yè)三大板塊聯(lián)動(dòng)，連續第三年推出“以心煥新-愛(ài)家計劃”，覆蓋了全國60多個(gè)項目，近100個(gè)提升項，12萬(wàn)弘陽(yáng)老業(yè)主從中受益。

其中，弘陽(yáng)地產(chǎn)的客戶(hù)關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、房修等客戶(hù)服務(wù)端口攜手，從客戶(hù)全生命周期出發(fā)，覆蓋看房、購房、等待、交付、驗收、喬遷、居住、同行等7大客戶(hù)全鏈路場(chǎng)景，梳理出21個(gè)關(guān)鍵觸點(diǎn)，66項標準動(dòng)作，打造出全周期的服務(wù)體系。


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在弘陽(yáng)地產(chǎn)看來(lái)，造房子是第一步，對好產(chǎn)品和好服務(wù)的極致追求，為客戶(hù)營(yíng)造品質(zhì)生活，才是我們的核心使命。
 



當下，無(wú)論是房企，還是傳統制造企業(yè)和快消品牌，都在全力博弈同一件事：“搶奪”年輕消費者。在城市布局和產(chǎn)品線(xiàn)的聚焦深耕，讓弘陽(yáng)地產(chǎn)在這件事上具備一定優(yōu)勢。
 
從弘陽(yáng)地產(chǎn)2020年的成交客戶(hù)來(lái)看，集中于新一二線(xiàn)城市的改善客群，年輕化趨勢已經(jīng)十分明顯。
 
蘇州·天境上辰的成交客戶(hù)，85后（1985-1989）占比達55%，80后（1980-1984）為18%。佛山·公園一號的成交客戶(hù)，80后占比28%，85后為19%。雖然成交客戶(hù)的年齡占比，會(huì )受不同城市和戶(hù)型的影響，但總體而言，80后和85后已成為改善主力，90后占比也在增長(cháng)。

 
這些年輕改善客群擁有高度的文化自信，喜歡傳統文化，但將之當成根植于生活的自我表達，而非沉重的消費符號。
 
基于對客群的深刻洞察，結合弘陽(yáng)的江南文化基因和全國化布局，2020年，弘陽(yáng)地產(chǎn)從新消費群體的特點(diǎn)出發(fā)，以獨特的城市文化、生態(tài)資源為基礎，重塑了具有新時(shí)代價(jià)值的城市文化和美學(xué)IP。
 
在蘇州，既有全國唯一的國家歷史文化名城保護示范區，又有全國排名第一的現代化國際工業(yè)園區，在傳統文化傳承和現代工業(yè)文明都做到了極致，弘陽(yáng)地產(chǎn)將此提煉出“雙生蘇州”的理念。
 



示意圖

在烏鎮，有著(zhù)小橋流水烏篷船的千年水鄉IP和世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )的科技IP，弘陽(yáng)地產(chǎn)卻超越這兩大IP，提出了第三種想象空間：“宜居烏鎮，與世界IP為鄰”。
 

烏鎮·昕悅棠實(shí)景圖


在常州，弘陽(yáng)地產(chǎn)以19世紀的國家民族工業(yè)遺存——大成三廠(chǎng)為基礎，打造出一個(gè)文創(chuàng )與商業(yè)結合，傳統與現代融合的超級綜合體，讓城市在老的肌理上煥發(fā)出新的生機。

常州·弘陽(yáng)1936實(shí)景圖

年輕消費群體的文化自信，還有兩層心理潛臺詞：我喜歡的才是好的；我值得擁有更好的。喜歡的才是好的，所以顏值即正義。值得擁有更好的，所以在同等的價(jià)格下，有著(zhù)更高的期待值。
 
弘陽(yáng)地產(chǎn)真正讀懂了客群的心理，通過(guò)社交化內容和沉浸式場(chǎng)景，以高顏值園林景觀(guān)等場(chǎng)景體驗“種草”，以超配產(chǎn)品力“拔草”，形成了品效合一的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

敢想敢造才弘陽(yáng)。這是弘陽(yáng)集團的2021年度品牌主題，體現了弘陽(yáng)品牌的年輕態(tài)。這也是弘陽(yáng)對下一階段發(fā)展的態(tài)度：在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，弘陽(yáng)仍然會(huì )全力奔跑，敢想敢造，擁抱未來(lái)。

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